Attaquer un nouveau marché

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Comment prendre rapidement un nouveau marché ?

Les opportunités de nouveaux marchés apparaissent… aussi vite qu’elles sont prises par un leader. Face à l’urgence de prendre une position dominante sur un nouveau segment, les pièges s’accumulent :

• organiser l’équipe pour tester et défricher le marché ;
• comprendre l’interlocuteur, adapter l’offre, les messages ;
• adapter les objectifs et les commissions des prospecteurs ;
• identifier les segments prioritaires qui donneront les premiers succès.

Dans ce défi de conquête, une autre question s’impose à nous : doit-on attaquer par le marketing inbound ou la prospection outbound ?

Serrer un nouveau marché”, c’est prendre très rapidement une position de leader. Mais des tonnes de grains de sable peuvent enrayer notre machine.

30 minutes de retours d’expériences

Nous avons synthétisé des centaines de retours d’expériences d’entreprises ayant réussi (ou échoué) à prendre de nouveaux marchés. Nous verrons différents types de stratégies :

• pour attaquer des segments PME, ou grands comptes ;
• pour attaquer de nouveaux verticaux / secteurs ;
• pour ouvrir des marchés étrangers ;
• pour disrupter des marchés existants où des acteurs sont bien établis.

Réservez gratuitement votre place pour cette conférence en ligne exclusive de 30 minutes, qui sera suivie par une session de questions/réponses.

 
Cette session s’adresse aux dirigeants d’entreprises.
 

Session animée par :

Emma Gambet est consultante en stratégies de prospection. Chaque année, elle conduit 600 interviews de dirigeants sur leurs stratégies commerciales.

Nicolas Woirhaye, co-fondateur d’IKO System (groupe Sidetrade) et «Les Nouvelles Machines de Guerre Commerciales».