Les secrets d’une machine de conquête commerciale B2B

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La croissance à n’importe quel prix ?

Quand on parle “conquête commerciale”, on pense “prospection”. Mais le point commun entre les entreprises en forte croissance, c’est plutôt leur côté mécanique : leur process marketing-vente, et des revenus prévisibles.

Une vraie croissance dépend surtout de sa mécanique : éviter les surprises, savoir où investir et optimiser facilement.

Nous avons interviewé une vingtaine de PDG, directions marketing et commerciales des entreprises en forte croissance, recherché des statistiques, et étudié des exemples pratiques, pour répondre à des questions essentielles :

• Quels sont les 10 modèles d’organisation marketing-ventes qui ont prouvé leur efficacité ?
• bullet Comment “mécaniser” sa conquête – de la start-up à la scale-up ?
• Avec quels chiffres/statistiques peut-on se benchmarker ?

Nous illustrerons notamment avec les modèles de conquête de Salesforce, Deloitte, Vinci, Dropbox, Engie, VMWare et d’autres.

Une synthèse en 30 minutes

Réservez gratuitement votre place pour ce webinar hyper-dense de 30 minutes, conçu pour les dirigeants d’entreprises de 1 à 100m€ de chiffre d’affaires.

Cette session s’adresse également aux directions marketing ou commerciales.

Session co-animée par :

Quentin Courtois est consultant en stratégies de croissance. Chaque année, il conduit 600 interviews de dirigeants sur leurs stratégies marketing ou commerciales.

Nicolas Woirhaye, co-fondateur d’IKO System est l’auteur du livre “Les Nouvelles Machines de Guerre Commerciales“.