Techniques de prospection par recommandations

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Les techniques pour demander une recommandation

Travailler son réseau, pour faire de la prospection ? Plus facile à dire qu’à faire.
Pourtant, mettre la recommandation au coeur de son process de vente est souvent d’une efficacité redoutable.
 

“Prospecter par recommandations demande de la préparation et de la constance. Les commerciaux le font souvent à l’instinct, ponctuellement… puis laissent tomber. Avant d’en découvrir la véritable puissance.”.

30 minutes de retours d’expériences

Nous organisons une web-conférence de 30 minutes le 20 février à 11h. Nous découvrirons ensemble les meilleures pratiques, pour faire de la recommandation un levier durable de croissance.

Notamment, nous présenterons :

• des retours d’expériences d’entreprises en hyper-croissance ;
• les cibles, les types de questions et les taux de conversion ;
• comment ne pas épuiser son réseau ;
• comment systématiser les recommandations, pour acquérir de nouveaux clients.

Réservez gratuitement votre place pour cette conférence en ligne de 30 minutes, qui sera suivie par une session de questions/réponses.

 
Cette session s’adresse aux dirigeants d’entreprises.
 

Session animée par :
 

Nicolas Woirhaye, co-fondateur d’IKO System (groupe Sidetrade) et auteur du livre «Les Nouvelles Machines de Guerre Commerciales».