Prospecter les VRAIS décideurs (Le livre des personas)
Les Personas sont des profils génériques de nos acheteurs. Bien comprendre leurs priorités ou leurs angoisses, c’est utiliser les bons leviers pour construire notre offre et nos messages de prospection.
Découvrez les profils psychologiques des cinq interlocuteurs les plus démarchés en France : Les PDG, les DRH, les directions Marketing, les DSI et les DAF. Ce livre des Personas présente les meilleurs canaux de prospection, et s’accompagne d’exemples exclusifs de messages de prospection, directement utilisables.
Capter l’attention des vrais décideurs (PDG, DSI, DAF, DRH, CMO), c’est utiliser les bons leviers psychologiques pour obtenir des rendez-vous.
Ce livret s’adresse aux directions générales, commerciales et marketing, pour les aider à :
- Mieux articuler la proposition de valeur pour chaque interlocuteur, en mettant en avant les aspects de l’offre qui vont “résonner” chez lui et capter son intérêt.
- Créer des messages marketing ou commerciaux plus percutants, qu’il s’agisse du site web, des campagnes, des contenus, des messages de prospection, ou même de la manière de vendre.
Ce document est proposé gratuitement au téléchargement.
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