24 alibis pour la prospection
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24 alibis pour contacter ses prospects
Les décideurs qui sont prospectés sont soumis à une centaine de messages par jour, sur les réseaux ou dans leur boîte email. Ils ignorent donc 80% des sollicitations venant de nouveaux interlocuteurs.
Pour avoir le droit de jouer, il faut d’abord capter l’attention des prospects. Et pour ça, il nous faut un bon alibi pour les contacter…
L’alibi commercial, que l’on va utiliser pour contacter et obtenir un rendez-vous avec un prospect, est souvent lié à la stratégie de ciblage pour notre prospection. Ce livre blanc synthétise les 24 techniques les plus efficaces, de la recommandation au micro-ciblage.
Découvrez 24 tactiques de ciblage et 24 idées d’alibis pour prospecter les décideurs, que vous pourrez utiliser immédiatement.
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