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Que nous apprennent 1.5 million de demandes de rendez-vous de prospection ?
Pour comprendre ce qui marche (ou pas) pour obtenir des rendez-vous, nous avons analysé 1 500 000 demandes commerciales, envoyées à des décideurs français en 2018. Il s’agit de la plus grande base de données d’interactions commerciales à ce jour.
67% du temps de prospection est passé à la prise de contact. C’est donc crucial de comprendre quelles tactiques marchent le mieux.
Plus de 200 000 décideurs français (PDG, DRH, DSI, etc.) sont démarchés par une multitude de commerciaux. Nous avons étudié ces millions d’interactions, par email et téléphone, en fonction de chaque type d’interlocuteur ciblé.
Parmi plus d’une quarantaine de statistiques-clés, des conclusions claires se dessinent :
- Quels mots-clés ou variables doit-on utiliser dans ses messages ?
- Quels sont les meilleurs jours pour prospecter en France en 2018 ?
- Comment réagissent les décideurs à la pression commerciale ?
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